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太阳能热水器专卖店的高端品位使销量上升

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太阳能热水器专卖店的高端品位使销量上升

太阳能热水器专卖店的高端品位使销量上升:据上海太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司经销商傅老板说,在他刚开始卖太阳能热水器时,进店里看太阳能产品的客户来了一拨又一拨,并表现出浓厚的兴趣,但到最后客户就是不买机子,问题究竟出现在哪里呢?对此,傅老板以市场调查的名义,收集客户的看法,原来,客户是嫌门店档次低,担心质量不好。对此,傅老板想出了什么对策,最后打开市场呢?请随着上海太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司小编一起来了解傅老板的故事。

2009年12月,傅老板成为了上海湘宸的一名经销商。原本,他经营的是厨房集成电器,经营太阳能后,便在店铺内的一面墙边摆上了太阳能热水器,没有开设专卖店。傅老板在安徽当地做厨房用品生意已有些年头了,所以在当地具有广泛的人脉资源,经营太阳能后,将以前积累的客户信息进行分类,区分客户的消费能力,最后锁定目标客户群体,然后让业务员适时地向他们推荐太阳能热水器产品。虽然每天都有数位目标客户上门,而且店内的销售人员也忙得不可开关。但最后却没有一个客户成交。

“为什么这么好的热水器,客户却不买单呢?难道是客户觉得我们店铺的档次太低了?”销售员小张无意的一句话提醒了傅老板。傅老板的店铺以厨房集成电器为主,太阳能热水器只是摆在了角落的一面墙壁旁。看来,要想提高太阳能热水器的签单率,还先得建个专卖店才行。

打定想法后,傅老板就在2010年3月份建了专卖店。为突然品牌太阳能热水器产品的高端定位,专卖店的建设可下了很大心思,除了色彩鲜明、豪华外,还配合专卖店的建设,将产品的价格也作了相应调整。专卖店工作完成后,傅老板就根据销售人员反馈回来的信息,对相关细节进行了改进,调整好专卖店产品、体验区等布局。现在,在新建的专卖店,目标客户进店后的签单率达到60%以上,几乎每进来三位客户,就有两位成功签单。

现在,上海太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司经销商傅老板的专卖店成交率直线上升,而且还准备开第二家专卖店了,准备以“店大吸客”的原则进行新的一轮销售。上海太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司小编相信:凭着傅老板精确的客户信息收集,以及他的专卖店高端形象示人,销量还会进一步提高。

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