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太阳能销售信息收集中的“跑”与“勤”

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上海太阳能工程-上海镁双莲太阳能公司135-6460-1168是一家以太阳能热水器生产为主的太阳能工程厂家,公司在太阳能行业有做过的工程案例有:平板太阳能热水器,阳台壁挂式太阳能热水器,分体太阳能,平板分体太阳能热水器工程,等,公司承接太阳能热水器工程,太阳能采暖,太阳能发电,太阳能空调等。
如果您有这方面的需要,我们可以免费给您勘察现场,给您免费做方案与预算报价等,一套太阳能热水工程设备系统,所投资成本是现在所用能源三年费用的上一套太阳能热水工程设备,前三年收回投资成本后可以免费使用七到十年以上,节能环保省钱看得到。
其二“跑”又之为“多”,信息的收集是永无止境的,但我们要做到在短时间内得到更多的信息。这样就要求我们跑起来,只有跑起来才能提高效率,只有跑起来才能在有限的时间和空间里,快速得到更多的信息,无论大小信息都应及时的捕捉。在跑信息中我们应有轻重缓急,但我还是觉得应该尽量做到面面俱到,既不能因小失大;也不能因大失小,这就要求我们要灵活的掌握处理。
说到“勤”字,不言而喻,就是勤快。在我们的销售工作中,我认为它也有两方面的意思。
一是要求腿勤:腿勤与跑是相辅相成的关系,只有勤跑或跑的勤,才能接触更多的用户、收集更多信息。在这里我所说的“勤”的含意是在与客户建立关系后,必须再勤去走、勤去看。因为客户特别是较大的客户,接触的各行各业人员较多,通过一次接触不可能对你有多大、多好的印象,我们只有一而再、再而三常去拜访,通过面对面的交流,才能使双方有更深的了解、信任,从而达到我们的目的。
二是要求嘴勤:现代的通讯设备给我们人与人之间的交流提供了便利的条件,我们必须充分的利用起来。在工作中也许我们的时间有限,已建立关系的客户尤其是距离较远的客户,不可能一一随时见面拜访,那么,此时我们就要用现代设备了。过段时间打个电话,一是问候,二是了解情况,这也应该是我们工作的一个重要手段。
总之,我们只有做到了腿勤、嘴勤,特别是有项目的单位,报价后及时跟上,成功率定会增加。
“跑”与“勤”也许说起来容易,但在实际中做起来却很难。作为销售人员必须刻意的去把这两方的工作做好,“世上无难事,只怕有心人”,只要不懈的努力,我们定能够成功!
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