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    选择和大品牌太阳能热水器做邻居

选择和大品牌太阳能热水器做邻居:据太阳能热水器厂家-湘宸太阳能节能公司www.tyn321.com经销商游老板说,他以前是做建材生意,两年前才进入太阳能行业代理“上海湘宸”太阳能热水器产品。他进入市场之时,当地市场已经有一个非常强势的大品牌J,其家用单机和商用太阳能热水器工程机的销量非常可观,实力雄厚,独霸一方也不为过。游老板在分析了当地市场后,选择了在该品牌太阳能热水器J的隔壁开了一家专卖店。在开业当天,请来了当地电视台做报道,而且还宴请了有名望的水电工,前前后后花了将接5万元的宣传费,现在当地的消费者、水电工都知道游总代理的“上海湘宸”太阳能热水器品牌,从无到有,紧随着大品牌,牢牢地占据了市场老二的位置。

其实,游总进入太阳能热水器行业前,当地市场已有十多个品牌,但就是因为品牌J太强势了,没人敢去争取老二的位置,结果就因为游总选择做了品牌J的邻居,而轻轻松松捡了老二位置的便宜。每次大品牌J做宣传活动时,游总的销量都比往常销量好。

那么,为什么与品牌老大做邻居,其销量不减呢?其实与消费者行为心理有莫大关系,俗话说,物以类分人以群分,消费者主观意识认为,在品牌身边,肯定也是同一档次的品牌,就比如佐丹奴专卖店旁可以找到班尼路的专卖店,却很少看到雅戈尔的专卖店,因为雅戈尔是走高端路线的,其邻居大多为利郎、杉杉这些央视广告主打品牌,提高自己的品牌知名度,这叫品牌氛围。

所以,太阳能热水器厂家-湘宸太阳能节能公司小编认为:选择和大品牌太阳能热水器做邻居,经销商不应惧怕和当地行业老大竞争,相反的,要敢于行业老大为伍,将专卖店设在他们的隔壁,与之为邻,营造品牌氛围,出于惯性消费心理习惯,消费者自然而然认为你也是“品牌”,自然为你所吸引,只要你做好终端拦截和强化店内成交,你的成单率肯定节节上升。

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