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巧借发廊销售品牌太阳能热水器

巧借发廊销售品牌太阳能热水器:生意有大有小,发廊也有大小之分,当太阳能热水器经销商们专注那些大型的连锁的发廊时,那些小型发廊容易被忽略。而品牌太阳能热水器厂家-上海湘宸节能公司的贵州经销商朱老板,却专攻这些小型发廊的热水工程。我们一起来听听

巧借发廊销售品牌太阳能热水器:生意有大有小,发廊也有大小之分,当太阳能热水器经销商们专注那些大型的连锁的发廊时,那些小型发廊容易被忽略。而品牌太阳能热水器厂家-上海湘宸节能公司的贵州经销商朱老板,却专攻这些小型发廊的热水工程。我们一起来听听朱老板的故事:

朱老板说,5年前,遵义有太阳能市场极为低迷,消费者根本不清楚太阳能为何物。像很多刚入行的经销商一样,怎样将产品卖出去,是一件极为头痛的事情。

所以,朱老板通过考察市场,决定因地制宜,以微小型发廊热水工程为主导,进行家用太阳能单机的体验式营销,从而提高家用机的销量。一来,遵义当地的小发廊数量非常多,少说也有几百家;二来,这些小发廊一般用的都是较大容量的家用机,可以为家用机制造一个很好的展示平台,在客户使用热水的过程中,向他们进行体验式营销。

制定策略后,朱老板就开始寻找意向的发廊客户。由于发廊的工程量较小,所以设计、安装的难度并不大,重要的是根据发廊的客流量进行机组配置,并选择合适大小的管道,避免用水忽冷忽热的缺陷。

为了达到宣传的效果,在给发廊安装热水工程时,朱老板会根据发廊的内部构造,将水箱等品牌标志摆在醒目的位置,方便进店的客户观看。而且,如果工程需要定制水箱的话,也会在定制的水箱等位置贴上品牌名称、联系方式,从而进行宣传推广。此外,还在显眼处摆放了上海湘宸太阳能热水器品牌信息内容,将产品与品牌结合起来,向消费者进行一次一体验式营销。当消费者问起发廊所使用的热水器时,发廊人员也会进行推荐,树立品牌的良好形象。

依据这种销售模式,再加上客户转介绍客户,朱老板在短短的一年时间就安装了100多家发廊的热水工程。虽然这些热水工程量不大,但却为朱老板打开了一片广阔的家用机市场。

从上述朱老板的故事,品牌太阳能热水器厂家-上海湘宸节能公司www.tyn321.com小编认为:朱老板在初入太阳能市场时,并没有像其他经销商那样,墙体、车身广告、促销等一个都不少。他是根据当地的实际情况,专攻被别人遗忘的地方,不但投入成本低,主要的是小投入大收益。

本文链接: http://www.tyn321.com/archives/607.html

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