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太阳能热水器经销商做好销售就能做好品牌吗?

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太阳能热水器经销商做好销售就能做好品牌吗?

太阳能热水器经销商做好销售就能做好品牌吗?有些太阳能热水器经销商“销而优则生产”。认为能做好销售就能做好品牌?事实果真如此吗?请随着上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编一起来探讨这个话题:

如太阳能热水器经销商李总,就是一位典型的“销而优则生产”。他联系了一位房地产老板一起投资,决定自立门户创建一个太阳能热水器品牌。因为他多年成功的经销,有行业专家给他说要制定战略规划、要做品牌设计、营销策划等等,他都不屑一顾。

李总不会相信:一个品牌是失败还是成功,在产品生产出来的时候就已经确定了,决定因素在于它的市场定位、营销规划、卖点诉求、包装设计、推广计划等,而经销商只是决定它成败的速度,而改变不了根本。

因为在行业多年,他对太阳能热水器行业的很多做法都非常了解,所谓高科技的太阳能热水器产品只是真空管、水箱、支架的拼凑物,只要找到合适厂家进行贴牌生产就可以了。他找到了浙江的一家贴牌企业,但这家企业的报价比他原先代理品牌的价格还要高,没有办法,他去找了一家水箱厂,希望能够同时实现水箱+主机的OEM,可是到了该厂房一看,哪里有主机的生产线呢?他只好联系了另一家价格比较低的贴牌企业,很快,他的产品就上市了,上市后,很多人都提意见,说好说坏的都有。

李总感叹:当初代理的太阳能热水器厂家每出一款产品,我都会说出若干缺点,指责厂家改得慢,现在自己辛苦几个月做出来的产品,不足之处似乎更多。

太阳能热水器产品有了,尽管过程曲折不是很尽人意,但李总想终归有自己的品牌,更何况很多大品牌都是由小做起来。于是他开始招兵买马,借助原来的渠道开始铺货。

但由于李总的太阳能热水器品牌知名度低,包装又缺少特色,产品没什么卖点,他以前的客户虽然店里还是摆放着他的样品,但几个月都卖不出一台,说好全力支持他的经销商却不愿意建立专卖店。

“我这么多年来经营的客户,平时称兄道弟,怎么产品来了却不支持呢?”李总终于明白:那不是自己的网络,而是品牌的网络。

更让李总抓狂的是产品质量不过关,因为对生产不是很懂,卖出去的好多太阳能热水器不约而同地出现了漏水,最后迫不得已只有免费为消费者换掉水箱。

而现在,李总已被客户的投诉折腾得筋疲力尽,只想尽快甩掉这烫手的山芋!

所以,太阳能热水器经销商做好销售就能做好品牌吗?不一定,上海品牌太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编认为:可见,能做好销售的,不一定能做好品牌;而没做过销售的,却有可能会做好品牌。因为很多经销商会反自己某一方面的成功或是某阶段的成功,看作自己全面的成功或长期的成功。成功的人容易从自信到固执,成功能掩盖人的缺点。

 

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