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品牌太阳能热水器另类销售方法——购买宣传册吸引准客户(上)

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品牌太阳能热水器另类销售方法——购买宣传册吸引准客户(上)

品牌太阳能热水器另类销售方法——购买宣传册吸引准客户(上)就其中之一。如果你是品牌太阳能热水器经销商,一定有过这样的经历:派发免费的宣传单,但接过免费传单的消费者却寥寥无几。这是因为广大消费者有这样一个购物理念,那就是便宜没好货。所以消费者往往对那些免费的反应平平。那么,是否给宣传册标个价格,卖给消费者,以吸引太阳能热水器的准客户呢?上海品牌太阳能热水器-镁双莲太阳能公司经销商沈老板,就是利用这招收获连连。我们且来看看沈老板的故事吧:

2013年4月,品牌太阳能热水器-上海镁双莲太阳能公司经销商沈老板,参加了一次家居装修品牌联盟活动,将宣传册标价卖给消费者,反而比那些免费派发的宣传册更受欢迎。活动结束后,太阳能热水器竟然卖掉了300多台,远远超出了沈老板的预想。

今年以来,由于受楼市的影响,建材、家居行业的销量都有些低迷。穷则思变,市场的疲软,使得建材市场的各个品牌都产生了联合做活动的想法。很快,22个品牌联合的品牌联盟形成了,活动主题为“工厂直供价”,形式采用组织消费者到场下订购买。

为了提高活动的吸引力,本次品牌联盟包括了家具、木地板、环保灶、热水设备等产品,每个品牌出一定数额的资金作为活动经费。在统一协调下,每个品牌都派出业务员到各个小区跑楼盘、派传单,还在主要道路张贴的喷绘广告。沈老板还采用了宣传车的形式,在自行车的后座插了宣传旗,围绕人群集中的购物广告进行宣传。

当然,以上宣传方式只能提高活动声势,让更多消费者知道。但要保证消费者有购买意向,并在活动当天准时到场进行购买,还得采取其它形式。所以,沈老板决定尝一下“鲜”,将20元一本的宣传手册卖给消费者,消费者必须凭宣传手册才能进场。一来,如果消费者有购买意向,他就愿意买宣传手册;二来,如果消费者买了宣传手册,因为花了钱,他就一定会去看宣传手册。最重要的是,通过这种方式到场的客户,基本上都是准客户,有利于保证活动的销量。

品牌太阳能热水器另类销售方法——购买宣传册吸引准客户,所讲的是上海品牌太阳能热水器-镁双莲太阳能公司经销商沈老板,参加一个品牌联盟活动而采取宣传册标价卖给消费者的的故事。宣传册标了价,如何让消费者购买则成了沈老板面临的难题。接下来,我们再一起去看看沈老板采用了什么好点子,能让消费者欣然接受购买宣传册,从而达到太阳能热水器高销量的故事。

 

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