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品牌太阳能热水器专卖店中店收获奇效(上)

品牌太阳能热水器专卖店中店收获奇效(上) 品牌太阳能热水器专卖店中店收获奇效(上):据上海太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司经销商郑女士说,她在最初销售太阳能热水器时,经营2年,始终不见旺销。如何提升销量成了她当时逢朋友便问的问题。经过一番思量

品牌太阳能热水器专卖店中店收获奇效(上)

品牌太阳能热水器专卖店中店收获奇效(上):据上海太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司经销商郑女士说,她在最初销售太阳能热水器时,经营2年,始终不见旺销。如何提升销量成了她当时逢朋友便问的问题。经过一番思量与调整,郑女士找到了原因,将专卖店布局改成店中店,借返乡潮扩大销售,2个月卖出60万的佳绩。那么,您想了解郑女士“店中店”策略吗?请随着上海太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司小编为您讲解的关于郑女士的故事。

郑女士在最做初太阳能热水器生意时,没做广告、宣传,第一年只卖了10多台,第二年也不温不火。本想借家用卖场的平台实现太阳能热水器销量的大“爆发”,但没想到二年过去了,卖场内太阳能热水器并不受消费者欢迎。

于是,郑女士决定改变经营策略,试图提升太阳能热水器的销量。根据卖场销售人员的反映,消费者普遍认为卖场内太阳能热水器的摆设显得“低档”,与燃气热水器、电热水器没有形成明显的产品层次。

按照产品的分类,太阳能热水器、电热器、燃气热水器划分为热水器品类,摆放在卖场内的一个区域。由于没有区分产品层次,突出太阳能热水器的产品特点,很多消费者进店询问后,就被低价格的电热水器或燃气热水器吸引了。消费者认为“产品对不起价格”,是他们不接受太阳能热水器的主要原因。

根据这一情况,郑女士决定将空气能热水器单独归为一类,以“店中店”的形式,设立专区。为此,在家电卖场的侧门,开设了一个20多平方米的专区,将10多款太阳能热水器产品的样机都摆在专区内。而且,特地提高了装修的档次,设计、用料等明显高于其他热水器。

那么,郑女士将专卖店改成店中店后,就一定能收获好的销量吗?她又会打出什么策略牌呢?敬请关注上海太阳能热水器-湘宸太阳能节能公司小编为您讲解的“品牌太阳能热水器专卖店中店收获奇效(下)”。

 

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